招商合作的方式有:1、直接招商,是指企业自行寻找目标客户。2、间接招商,是指委托中介机构进行推广宣传和招商引资活动。3、混合招商,是将上述两种形式结合起来使用。
第一步:准备工作(1)确定产品或服务范围;(2)分析潜在市场需求量;(3)研究竞争对手情况;(4)选择合适的投资者;(5)设计营销策略。
第二步:寻找目标客户(1)利用各种渠道搜集客户信息;(2)筛选客户群体;(3)了解潜在客户需求。
第三步:发布信息
(1)编写招商书;(2)撰写招商说明书;(3)向潜在客户寄送招商书。